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隨移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，在線教育APP具有靈活性、操作性強(qiáng)、隨時隨地等優(yōu)勢備受從業(yè)者青睞，其早教啟蒙App更是滿足多數(shù)家長偏早“教”的需求，倒逼市場自發(fā)前進(jìn)，產(chǎn)品涌現(xiàn)出兒歌品類更是豐富多彩。對于啟蒙賽道而言，為何兒歌早教賽道備受歡迎？其商業(yè)模式是如何發(fā)展的？

兒歌早教賽道兵家必爭

兒歌早教賽道作為啟蒙教育的細(xì)分領(lǐng)域，一直不缺乏競爭者。作為早教行業(yè)的流量入口，兒歌早教類APP被市場看做兵家必爭之地。據(jù)2019年11月易觀數(shù)據(jù)顯示，月活量排在前10的分別是兒歌多多、掌通家園、小伴龍、智慧樹、兒歌點點、寶寶巴士兒歌、貝瓦兒歌、寶寶超市、貝樂虎兒歌、寶寶巴士游樂園。家長對于兒歌的喜愛不易言表，在兒童早教APP前10中，其中，兒歌多多、小伴龍、貝瓦兒歌、寶寶巴士兒歌、兒歌點點均是兒歌類應(yīng)用。其中兒歌多多11月活躍人數(shù)排在首位，數(shù)量達(dá)890萬，其活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率達(dá)0.9%。

值得注意的是寶寶巴士前10應(yīng)用占據(jù)三個席位，分別是寶寶巴士兒歌、寶寶超市、寶寶巴士游樂園。值得注意的是寶寶超市、寶寶巴士游樂園則屬于日常認(rèn)知、思維邏輯應(yīng)用。

在早教啟蒙領(lǐng)域，家長對于APP的選擇，多數(shù)家長的需求偏向于早“教”，希望通過此軟件，可以培養(yǎng)孩子某一方面的能力。在兒童領(lǐng)域中，兒歌啟蒙APP大多都伴隨相應(yīng)的IP動畫進(jìn)行播放。其中兒歌點點匯聚8200多部動畫，其內(nèi)容包括小豬佩奇、超級飛俠、萌雞小隊、汪汪隊立大功等熱門IP。

貝樂虎同樣以IP動畫為載體，逐漸構(gòu)建聽、看、學(xué)、玩的家庭啟蒙教育內(nèi)容生態(tài)，從兒歌內(nèi)容延伸至兒歌故事、音樂啟蒙、國學(xué)、數(shù)學(xué)思維，完成家庭啟蒙到教學(xué)啟蒙的轉(zhuǎn)化，其商業(yè)模式主要是付費(fèi)會員制。據(jù)易觀11月數(shù)據(jù)顯示，貝樂虎兒歌APP月活躍人數(shù)為270.6萬，其月活躍人數(shù)全網(wǎng)滲透率為0.3%。

可以表明早教APP誕生，其自帶的孩子學(xué)前教育的“助教”功能，其實是在一定程度上解放了家長，苦于工作繁忙，深受無時間陪孩子的家長青睞。

是選擇免費(fèi)還是收費(fèi)？

在應(yīng)用市場的世界里，伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的90后、95后家長對于教育APP認(rèn)可度高，愿意為孩子投入這部分前期啟蒙開支。但隨著教育APP的增多，同質(zhì)化現(xiàn)象越來來越嚴(yán)重。分析其背后，主要是教育APP在搶占用戶初期時，大多以免費(fèi)為主，缺少內(nèi)容的支撐。比如打開Apple Store隨便一搜“唐詩”關(guān)鍵詞，就能找到幾十個唐詩APP，其內(nèi)容幾無差別，這樣一來消費(fèi)者自然不會選擇付費(fèi)軟件。更有甚者一些APP直接復(fù)制一本書的內(nèi)容，其產(chǎn)品根本不適合所有年齡段的兒童。

在商業(yè)模式來看，因教育APP自帶互聯(lián)網(wǎng)屬性，其特征之一就是大部分免費(fèi)，但其免費(fèi)對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展沒有意義。對于未來良性發(fā)展，是選擇盈利還是選擇免費(fèi)？

據(jù)新浪教育&尼爾森《中國教育類APP行業(yè)發(fā)展及用戶行業(yè)研究報告》顯示，中國的教育APP超過7萬個，約占APP市場份額的10%，僅次于游戲類排在第二位。據(jù)統(tǒng)計，85.8%的現(xiàn)有用戶表示未來有繼續(xù)使用，56%的用戶愿意為教育APP付費(fèi)。在這些APP中，要數(shù)學(xué)前教育類APP“最土豪”，因為家長的付費(fèi)意愿最強(qiáng)，收入也最高。在產(chǎn)品定價中，數(shù)據(jù)顯示約50%可接受的產(chǎn)品價格在10元-12元，雖然付費(fèi)額度在10元，但當(dāng)年的QQ會員也不過才10元/月，卻一度成為了QQ增值業(yè)務(wù)的頂梁柱。

在線教育APP走的也是當(dāng)年的路線，只不過因帶教育屬性，商業(yè)模式仍然在探索。據(jù)悉，部分企業(yè)會將一部分音頻、視頻以免費(fèi)方式公布在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，以吸引用戶加入，從中篩選出有付費(fèi)意愿的重點客戶，實現(xiàn)免費(fèi)用戶向付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化。這種“免費(fèi)內(nèi)容獲取用戶，收費(fèi)內(nèi)容獲取盈利”的方式在現(xiàn)在的早幼教、K12教育中得到很多企業(yè)的驗證。

還有一點是值得注意的是，早教APP與教育APP用戶群體不同，其早教APP使用用戶為2-6歲的兒童，與成年人相比，尚處于無自主能力的范圍，這時身邊的父母則成了兒童使用軟件的主導(dǎo)者、篩選者和監(jiān)管者，具體會細(xì)化到生活的邊邊角角，如兒童每天使用軟件的時長，此軟件所有內(nèi)容是否有益孩子身體健康，長期使用視力會不會近視等等。因此，父母的態(tài)度也決定了早教APP的未來發(fā)展。